金沙江畔，金果飘香。宁南县宁远镇福泉村的千亩枇杷园里，金黄的果实缀满枝头，微风拂过，清甜的果香弥漫村野。在当地“新农人”吴钢家的院坝中，一筐筐饱满的“大五星”枇杷整齐码放，工人们正熟练地分拣、包装。吴钢穿梭其间，时而弯腰检查分拣标准，时而叮嘱工人注意果品摆放间距，确保每一份送达消费者手中的货品都符合质量要求。不远处，他的爱人王连莲手持鲜果对着镜头热情推介，直播间弹幕“上链接”不断刷屏，短短两小时便接到上百个订单。依托电商翅膀，宁南的优质鲜果正加速飞出大山。

　　宁南县地处干热河谷，光热条件优越，盛产枇杷、小米蕉等特色农产品。然而，过去因流通渠道不畅、销售方式单一，长期面临“好果卖不出、好货价不高”的困境。

　　近年来，宁南县立足本地特色农业资源，大力培育电商人才、完善农村物流体系，为农产品上行铺平了道路。土生土长的宁南人吴钢敏锐抓住机遇，成为投身电商创业的“新农人”之一。

　　创业初期，吴钢白手起家，没有专业设备，就用旧手机和简易支架搭建直播场景；不懂直播技巧，就熬夜钻研同行视频、反复练习话术。为提升专业能力，他辗转多地参加电商培训，深耕“新农堂”“快团团”等行业平台，向前辈请教、积累人脉，在摸爬滚打中探索适合宁南农产品的电商发展模式。

　　然而，创业路上并非一帆风顺。吴钢曾因急于求成，盲目签下上万斤农产品收购订单，却因品控不严、物流衔接不畅，导致严重亏损。这次挫折让他清醒认识到：销售农产品急不得，必须以品质为根基，走精品化路线。

　　吴钢果断调整方向，构建起“双向把控”的品控体系。源头端，他走遍宁南县各枇杷种植区，逐园勘察土壤、光照条件，手把手指导农户把控品质，建立“片区筛选-果园挑选-规格匹配-精品分选”四级选果流程；对其他农产品则牵头制定田间生产数据溯源记录，要求农户详细记录农资购入、灌溉施肥、采摘上市等全流程信息，并安排专业技术人员定期上门指导，实现品质可追溯。销售端，他打破传统定价模式，以零售价格倒推果园收购价，减少中间环节，让果农获得更好收益，形成“农户放心种、电商安心卖”的良性循环。同时，销售品类也从“杂货铺式”的盲目售卖，转变为“专营本地农特产品”。

　　现在，吴钢和团队通过抖音、微信等平台，将宁南枇杷销往北京、深圳、广州等城市。短短二十多天，仅5斤装的精品枇杷销量就突破4000单。依托四通八达的物流网络，上午采摘的枇杷当天即可发出，省内次日达、省外部分城市48小时内直达，用“鲜”字赢得了消费者的口碑。

　　在深耕枇杷产业的同时，吴钢将目光投向了另一特色水果——小米蕉。与枇杷产业逐步形成规模不同，小米蕉一度面临“零散种植、上市时间不集中、外销困难”等问题。

　　受山地地形制约，宁南小米蕉种植分散，难以集中供货，长期局限于凉山州内菜市、超市，农户收益不高。

　　“不是果子不好，是路太窄。”吴钢说。与枇杷不同，小米蕉因保鲜难、供货散，长期未能打开外部市场。

　　面对小米蕉产业的零散困境，吴钢没有绕道走。起初，他和团队成员挨家挨户上门收购，一天奔波几十公里山路，却因物流成本高、供货不稳定，难以为继。2024年，吴钢转变思路，推出“样品推广+精准匹配”模式——将小米蕉样品寄给合作品牌方及微商、群接龙的头部大团长，精准对接目标消费者。

　　“以前是人去找货，现在是货去找人。”吴钢介绍，通过将流通载体从“货车”转化为“包裹”，依托产地快递直达消费者手中，宁南小米蕉首次实现了规模化外销。

　　但新问题接踵而至。保鲜难题一度成为小米蕉外销的最大阻碍，初期寄出的果品常因保鲜不当出现黑斑、过熟，不仅造成损失，还影响口碑。

　　吴安博体育钢没有气馁，经过一年反复摸索，终于找到破解之道：每年春分至霜降时节，是小米蕉口感最佳、最易保存的时段，将入库小米蕉用本地土办法捂制后倒挂脱水，能牢牢锁住鲜度。

　　“目前，私域电商、快团团、群接龙的头部大团长，淘宝生鲜精品水果头部店铺，都在销售我们的野山蕉（小米蕉）。”吴钢说，为了更好地销售家乡的优质农产品，今年3月他开始学习在淘宝和视频号通过直播销售农产品，努力积累零售客户，“把销售的主动权掌握在自己手里”。

　　在自身发展的同时，吴钢坚持把助残帮扶融入助农实践。俱乐镇柳树村残疾农户陈启林，是当地较早利用荒山荒坡规模化种植小米蕉的农户。因车祸致残无法外出，他只能将优质小米蕉低价批发给商贩，家中还有高龄老人和学龄儿童需照料。在上门收购中，吴钢了解到陈启林一家的困境后，决定按照本地零售价上门收购小米蕉，全程兜底销售。从此，陈启林足不出户，便能实现优质优价、稳定增收。

　　“他不光收果子，还教我怎么种、怎么管。”陈启林说。如今，一家人的生活有了稳定保障。

　　在吴钢的带动下，宁南县已有100余户农户解决了销售难题，其中不乏像陈启林这样的困难群众。

　　“做农业，要一门心思踏实去做。”吴钢常说。在他的示范带动下，宁南县越来越多农户拿起手机，开启“自种自播自销”的电商创业之路，形成“新农人”抱团发展的良好态势。

　　今年，吴钢计划将小米蕉的销售量翻番。同时，他带领团队不断优化品控与销售模式，探索农产品深加工路径，延长产业链、提升附加值。

　　如今，在宁南这片热土上，越来越多像吴钢一样的“新农人”，正以创新为翼、以品质为基，让特色农产品香飘全国，为乡村振兴注入源源不断的动能。